Persuasão e Influência

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Autor:
Noah J. Goldstein (veja mais livros deste autor)
Editora:
Alta Books(veja mais livros desta editora)

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Em algum momento do dia você vai precisar influenciar alguém – seu gestor, seu colega de trabalho, um cliente, o(a) companheiro(a) ou até mesmo seus filhos. Num mundo em que o tempo é curto, há uma questão crucial: Qual é a menor mudança que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso? &#160 Pesquisas recentes em psicologia, economia comportamental e neurociência ajudam a compreender melhor a mudança gerada pela persuasão. Cada vez mais, a força dos argumentos e a quantidade de informação têm menos peso nas negociações. Em vez disso, o contexto psicológico em que a informação é apresentada ganha destaque. A verdade é que qualquer um pode ampliar a capacidade de influência sem precisar de mais informações ou recursos. Bastam simples mudanças na abordagem de persuasão, para se conectar com as motivações humanas mais profundas. &#160 Nestas páginas, três grandes nomes da persuasão apresentam o conceito de small big: pequenas mudanças que podem alavancar a capacidade de influenciar pessoas e gerar grandes resultados. &#160 Organizado em mais de 50 insights inspiradores, este é um guia indispensável para aqueles que querem mudar o comportamento em relação aos outros de maneira eficiente e ética. &#160 &#160 <strong>Elogios ao livro :</strong> &#160 “Se você já se viu numa batalha para influenciar as crenças ou o comportamento de alguém, ainda há esperança. Persuasão &amp Influência oferece o melhor da ciência e da prática dos experts em persuasão do mundo. Qualquer um que se interesse em influenciar pessoas deve ler este livro empolgante.” <em><strong>Adam Grant</strong>, professor na Wharton School e autor do best-seller Dar e receber<strong>&#160 </strong></em> &#160 &#160 “Quer ser um negociador ainda melhor? Ter reuniões mais produtivas? Fazer as crianças comerem mais legumes? Persuasão &amp Influência dá uma série de ferramentas simples, porém poderosas, para qualquer um que queira ser mais persuasivo.” <em><strong>Jonah Berger</strong>, professor na Wharton School e autor do best-seller Contágio: por que as coisas pegam</em> &#160 &#160 “Se alguma vez você duvidou que pequenas mudanças podem provocar um grande impacto, este livro inspirador vai fazer você mudar de ideia.” <em><strong>Dan Ariely</strong>, professor na Duke University e autor de Previsivelmente irracional, The upside of irrationality e A mais pura verdade sobre a desonestidade</em> &#160 &#160 &#160 &#160

Dimensões:
23.00cm x 16.00cm x 1.00cm
Edição:
1
Marca:
Alta Books
Idioma:
PORTUGUES
ISBN:
9788550810799
ISBN13:
9788550810799
Número de páginas:
256
Peso:
250 gramas
Encadernação:
BROCHURA

Sobre os autores

  • Nome do Autor NOAH J. GOLDSTEIN
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